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青蓝君说运营丨加粉成本直降50%!这份自媒体创意秘籍请查收!

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发表于 2020-7-22 21:21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
欢迎来到青蓝君说运营。
我是专业与技能并举,激情与智慧齐飞的青蓝君。

“再小的个体,也有自己的品牌” ,从2012年微信公众平台正式上线以来,8年时间不断发展,微信公众号博主数量逐年增加,目前,微信生态中已经拥有超过2000万个公众帐号。

不过,随着以微信公众号为代表的自媒体行业的成熟发展,行业竞争愈发激烈,获粉难、涨粉慢、涨粉贵等成为了困扰自媒体号的系列难题。粉丝是自媒体行业赖以生存的基础,如何才能有效增粉、快速增粉、降低粉丝成本?这是众多自媒体号所面临的考验。

本期,青蓝君就专门从用户的角度出发,用实际案例进行解析,带领大家掌握不同自媒体号的广告创意技巧,助力大家提升点击率,让获粉变得轻而易举。


符合用户属性
吸引目标粉丝注意

自媒体号的用户属性越强,粉丝关注度越高。用户属性包含地域、身份、年龄、学历、家庭、兴趣行为、消费习惯等。根据这些属性,让广告信息与用户相关,更容易获得用户的注意力。


地域属性

广告素材中体现出明确的地域特点,可有效锁住目标受众人群,吸引用户关注。地域属性较强的自媒体号主要包括老乡号、戏曲号、歌曲号等。

以老乡号为例,素材建议选用当地真实的风景图或者城市图;文案建议直接点明地域名称,拉近与用户的距离。例如:



老乡号


身份属性

带有身份属性的广告素材,可以过滤掉无效的粉丝,提高关注度和粉丝质量。

以亲子育儿号为例,图片建议选用高清宝宝图或者育儿场景图;文案则强调“孩子”“父母”“宝宝”等与身份相关的信息,明确公众号的定位人群。例如:



亲子育儿号


满足用户需求
真正打动受众

用户需求是一切的出发点。不同的自媒体号,用户需求也大相径庭。根据用户喜好、需求制作创意,找准用户痛点,是刺激用户关注强有力的武器。
在自媒体行业,我们主要把用户需求划分为两个部分:


情感需求

每个人都有情感需求,包括共鸣、互动、倾诉、咨询、改变等等。情感属性较强的自媒体号主要包括情感夜听号、小说号等。

以情感&夜听号为例,图片建议选用漫画/插画风格或者充满情绪表达的人物场景,对用户产生冲击感;文案上建议传递正向情感,比如”你喜欢的样子“、”优秀的人生“等,引发情感上的共鸣。例如:



情感夜听号


知识需求

信息大爆炸时代,扩大知识面、提升专业技能、提升幸福感和生活品质、休闲娱乐等均是用户关注知识的主要需求。以知识需求为主的自媒体号主要包括读书号、财经号、美食菜谱号等等。

以美食&菜谱号为例,素材建议选取真实的做饭实拍图或者美食图,给用户一种在家就能做美味的感觉;文案则要直接告诉用户结果,我可以帮你解决“蒸菜怎么做”、“蛋糕怎么做”等诸如此类的问题。例如:



美食菜谱号


贴合用户使用场景
提高广告接受度

不同的广告位,用户使用场景也不一样。比如,朋友圈广告偏社交场景,公众号广告偏资讯娱乐场景。素材需要根据各广告位场景的特色进行设计,在对的时间、对的场景呈现给对的人,可以提高用户对广告的接受度。


朋友圈广告-社交场景

朋友圈广告可融入好友动态社交场景,加之@好友的互动功能,容易引发社交传播。

以时尚美妆号为例,广告素材建议选取实际的化妆场景或时尚街拍图,感觉像发朋友圈;文案建议用口语的方式,像你的朋友在跟你说话。例如:


时尚美妆号


公众号广告-资讯娱乐场景

公众号广告可更多展示阅读、工具的场景,资讯类、娱乐类的信息用户接受度高,符合用户阅读状态。

以读书号为例,素材建议选择看书或上班族走路的场景,突出氛围感;文案突出学习可以获得的好处,比如“更聪明一点”“人生大不一样”等等。例如:


读书号

以上三点就是围绕用户特点去制作广告创意的技巧,青蓝君再为大家总结一下:

◆ NO.1符合用户属性:点明用户的地域、身份等属性,拉近与用户的距离;

◆ NO.2满足用户需求:引发情感共鸣,展示用户可以获得的好处,戳中用户痛点刺激关注;

◆ NO.3贴合用户使用场景:根据不同的广告位选用适合的场景文案,提高广告接受度。

审 核 规 避 指 南

为了更好的实现广告投放,审核规则也必须提前了解!以下是部分自媒体行业审核规避指南



◆ 不得涉及诱导关注或者诱导分享文案,如“关注公众号有机会领取奖品”;
◆ 公众帐号运营内容不得存在推广个人及未认证微信号、微信群、QQ群或其他社交群帐号;
◆ 不得使用明示或暗示用户个人特征属性文案,如“大龄剩女/单身狗看过来”;
◆ 视频贴片不得涉及重复口播。



以上就是本期自媒体广告技巧的所有内容!想要从广告入手,实现有效增粉,必须把握一个原则:不是需要把广告做得多么高大上,而是要从用户的需求出发,洞察目标受众,有针对性地制作符合用户需求的广告创意,才能有的放矢,事半功倍。下期,青蓝君与大家继续相约!

青蓝君专注于研究运营之道,各位若有运营的相关问题欢迎在下方留言,在下知无不言,言无不尽,期待下期相会,再见!

主创:王月
编辑:张金玲
行业顾问:白芳芳

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