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《乘风破浪的姐姐》背后藏着哪些「兴风作浪」的营销手段?

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发表于 2020-6-27 20:57:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
上线10分钟点击量即破千万!《乘风破浪的姐姐》在6月12日上线后,12小时内播放量破亿,点燃了全民的热情!
甚至有网友说:“可能需要0.5倍速才能抓住姐姐们的全部亮点!”


活久见的“会员尊享0.25倍速”,生怕观众抓不住知识点
《姐姐》为什么会如此火爆?或许也有不少人对这此一头雾水,姐姐在微博热搜冻榜期上线,看似无定档、无宣发,就这样毫无预兆地开播了,竟然还能刷屏?这档综艺真的没有好好做营销,就这样莫名其妙地火了吗?
今天小腾老师就和大家讲一讲,0宣发,却频频霸屏,这个引起全网热议的节目到底是怎么做到的?对大家做营销有什么启示?

01 “30+”话题引共鸣,击中女性痛点
目前市面上女团节目,选手大多为二十出头的年轻女孩子,在节目中展现的是挥洒青春热血、不断成长、勇敢追梦的样子。而《姐姐》却都是30+的成熟女性,展现出了这个年龄阶段中独特的一面,以及更多的可能性
她们卸下已有的光环,经历辛苦的训练和考核,《姐姐》不仅以新意吸引住了观众,也击中了社会上关于年龄焦虑的痛点,引起不少女性的共鸣。



此外,《姐姐》也抓住了女性情绪的槽点。以往一些人对女性之美有着刻板的印象,这让广大女同胞们都不爽已久,而在《姐姐》中,我们会发现女性的美丽并非依附于年龄上,是时候该打破对“女性之美”的刻板印象了。



02 打造“姐姐”人设,迎合选秀养成感
女团的本质是真人秀,在此前或许我们对于这些“姐姐”的印象可能都是“很美”、“演技好”等等,但在节目中,展现出的真实感、立体感、养成感更加能够抓住观众的心,谁不喜欢有血有肉的人物呢?她们与许多观众一样,需要努力,也会面临压力,会哭会笑会闹脾气。



至于“姐姐”的标签,也能够拉近这些原本看似遥远的“女神”与观众间的距离,让粉丝与明星之间的感情能够穿脱出冰冷的屏幕,多了几分热诚与真实。
03 打破传统造星套路,反套路营销
前面有说到,常规女团选的是年轻妹妹,她们大多谦虚、谨慎,而在演艺圈已身经百战的姐姐们自信又“嚣张”,她们个性鲜明,气场强大,节目甚至没有彩排、不按台本走。


[color=rgba(84, 82, 82, 0.7)]“姐姐”郑希怡气场五米


[color=rgba(84, 82, 82, 0.7)]“妹妹”张艺凡仙女落泪

宁静一句真实的“吐槽”:“这么多娘们在一起怎么办啊!”又幽默又真实,观众们看腻了传统的选秀套路后,这种真实感更能引起他们的好感。



不按常理出牌,反套路营销,以强烈的反差冲击观众,制造新奇感,实现营销目的。
04 借助“热点”,实现自发型传播
虽然《姐姐》上线正好撞上微博热搜冻榜,但其实热搜冻榜就是一个热点,《姐姐》表面上看是失去了一个微博热搜助力的传播机会,但“此时无声胜有声”,网友们纷纷因此发出了:“《乘风破浪的姐姐》竟然在冻榜期上线了!怎么办啊?”的感叹,奔走相告,实现了传播。
热心网民调侃微博欠《姐姐》的热搜,还手动为节目组“定制”热搜榜,在微信朋友圈、抖音等其他平台形成了自发型的传播。



综上来看,这是一次女团选秀节目另辟蹊径、打破常规的“破圈”之旅。《姐姐》看似0宣发、不定时的档期,并不等于营销不到位。人家或许只是用了更加高级的营销手段,读懂各位看官的心,还让大家感到耳目一新。
对比起爱豆们庞大的“后援会”,姐姐们的身后或许并非人人都有一个强大的流量池,观众们更多地是被“真性情”、“打破标签的逆龄生长”等所征服,唤起了内心深处的情感共鸣。
营销很简单,但也很复杂,如何能高效地抓住用户的眼球,并且留住更多的用户,是一门烧脑但又有趣的学问。在探索的路上,我们似乎常常会遇到如下烦恼:
辛辛苦苦写完了一份可行的策划,落地后却总是面临无人问津
反复打磨文案,写出了一段段自以为“感人肺腑”的文案,结果终究还是只能孤芳自赏
不断念叨着“贴近用户”,但产品总是缺少互动,让用户感觉有距离感
出钱出力,耗费心血,用户量不仅增长缓慢还不断流失
……[color=rgba(8, 117, 180, 0.52)]



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