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美妆营销新范本:“种草-养草-拔草”,微信广告一站解决

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发表于 2020-5-7 22:08:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
后疫情时期,美妆行业开始复苏,但疫情对线下生意的冲击仍在延续,品牌与用户连接的传统渠道受阻,急需从线上寻找突破。通过社交渠道与消费者建立有效沟通成为美妆品牌的首选。
微信广告特别推出美妆行业解决方案,围绕着用户在微信社交生态内从萌生购买欲望到实际转化的过程,提炼出美妆社交营销三部曲:种草-养草-拔草,详述对应的策略和优秀案例,希望帮助品牌在后疫情时期从容应战,高效达成营销目标。

“种草-养草-拔草”
社交营销三步曲
01 种草明星效应放大器,撩粉种草零距离
行业高度成熟、竞争日益激烈,个性化的沟通方式才能给用户留下深刻印象,让品牌脱颖而出。根据《2020年中国“社交零售”白皮书》,美妆行业明星KOL强种草的特征明显,在激发用户兴趣和驱动决策的关键环节,明星KOL对美妆消费者的影响力是其他行业的1.7倍。在品牌重要活动宣发中借势明星KOL的粉丝号召力和信用背书来给消费者种草,已经成为了行业标配的营销手段。

为了帮助品牌放大明星KOL效应,微信广告持续优化产品能力,推出明星互动、首条评论、滑动式卡片等广告形式,让沟通更生动有趣,大幅提升品牌广告的整体互动率,拉近了品牌与用户之间的距离。
微信广告运营数据显示,2019年美妆行业使用明星代言的朋友圈广告的营销占比,同比提升11个百分点,总互动点击率是非明星代言广告的1.4倍;更有部分男明星加持的美妆广告,互动点击率和品牌好感度提升20%+。明星背书的种草能力在朋友圈被彰显放大。


02 养草私域连接器,助力品牌快速圈地
线下生意受疫情冲击,业绩复苏缓慢,个别品牌甚至面临关店风险。如何盘活线下导购资源带动生意复苏,是传统美妆品牌关注的重要课题。微信广告提供一键加企业微信导购、LBS多门店推广能力,帮助品牌实现线下BA线上化,推进销售渠道的数字化转型。

同时,在传统电商平台政策限制、拉新遇到瓶颈的背景下,原本就在线上运营的美妆品牌也在积极通过微信构建私域运营阵地。微信广告打通一键加企业微信导购、一键加群、销售专属小程序等多项微信生态能力,助力品牌快速圈粉,为私域蓄水,从而打造与消费者进行长线和个性化沟通的机会。


03 拔草贴近交易,效果转化触手可及
品牌声量建设和长期沟通的最终目标是带动转化,必须使营销贴近生意,让每一分预算花得清楚、算得明白。
要达成这一目标,一方面需要平台提供更加贴近生意需求的产品能力,例如广告直连小程序电商、支付、直播、客服接口等提升线上下单效率,LBS多门店推广、用户信息一键授权等提升线上线下链接能力;另方面也需要行业客户与广告平台深入合作,积极通过回传数据共同推进广告效果优化,真正做到转化成本可测可控。
本土美妆品牌是该领域的先行者,2020年继续加大效果类广告投放,Q1同比增长超过40倍。同时国际客户也在探索品效协同的投放模式,利用自己的品牌及线下资源的优势,积极尝试线上下单、为线下专柜引流等更多元的营销方式,创造出更多线上线下结合的社交新玩法。


更多流量场景微信期待与你共建更多可能
越来越多的品牌在深耕现有能力的同时,积极探索微信场景下更多营销链路。
疫情对线下生意的冲击,加快了品牌做商家直播的进程。通过直播可以盘活线下销售,传播新品发布信息,还可以对粉丝用户进行美妆教学。微信广告提供丰富的流量位可对小程序直播进行引流,帮助品牌广告主提升线上生意转化。
除此之外,在微信生态内还有更多具有潜力的流量场景,如视频号,也备受美妆品牌关注。视频号内容的推荐逻辑,突破了原有朋友圈的私密社交关系,让品牌获得了更多展示空间。视频号未来的发展和营销价值,大有可为。


更多玩法,更多机遇,可被探索和共建。如果你对更多内容感兴趣,可下方“阅读原文”,一键领取《微信广告美妆行业解决方案》,了解更多案例和解决方案。
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