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据说:年入百万的大咖,都这么发朋友圈

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发表于 2020-4-7 22:33:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
发朋友圈,很多人感觉特别简单。但是发能赚钱的朋友圈,其实是门技术活。


其实发朋友圈就是一种商业宣传行为。

商业宣传想要达到良好的宣传效果,必须注意它本身所固有的特点。

销售心理学的研究发现,商业宣传具有以下明显的特点:

01
指向性


商业宣传必须指向一定的目标市场。简单的来说,就是根据一定消费者的需求与要求,有针对性的宣传,否则宣传就成为无的放矢,收不到所希望的宣传效果。

解决方案:客户标签化、@意向客户 、评论意向客户、与意向客户互动

02
信任感


商业宣传必须建立在事实的基础上,如果宣传者向消费者提供的是虚假、夸大、变相和矛盾的信息,消费者不但能快速识破宣传者的宣传目的而采用拒绝态度。

更严重的是消费者对宣传者完全失去信任,以至于你今后所提供的信息,不论真假,一律持否定态度。

解决方案:宣传的过程是消费者态度改变的过程,也是消费者新态度的建立过程。

因此,切合实际的宣传,不仅给消费者提供的信息准确而客观,而且在这种真实的信息往往能把宣传者的宣传意图隐蔽起来,从而使消费者对宣传者产生信任感,从而达到良好的宣传效果。

这也就是为什么我们要晒生活、晒学习、晒成长、晒发货……

03
抢先原则


心理学的研究表明,宣传效果最佳时机,是宣传对像的心理需要与所宣传的内容同步合拍的时候。

抢先原则就是当消费者在注意阈限内一无所有时,以最快的宣传方式填补这块心理上的空白,这里,消费者最容易接受宣传者的观点。

04
宣传的心理效应


宣传的时候一定要注意逻辑性——宣传的事实或者观点不能是自相矛盾的,且解释过程是有理有据的。

例如:有些朋友刚开始卖减肥产品,就说自己一天减肥了20斤,这种缺乏事实根据的宣传解释就不能收到好的宣传效果,反而遭人嫌弃。

因此,对于事实的解释应该充分利用反复提示的心理功效。心理学的研究指出:人类心理的最大倾向之一表现在易于接受任何反复提示的结果。

解决方案:宣传者应该利用这种心理的自然现象,利用多种宣传方法,或用文字、图文、视频,或用其它方式,反复宣传,持续不断地刺激消费者的心理,使其接受宣传



发圈年入百万的7大发圈技巧

一个成功的宣传者,在进行产品宣传过程中,应首先学会利用某些宣传的心理效应来指导宣传。这些心理效应对宣传的效果和宣传策略的制定极为重要。

01
威信效应


宣传者在消费者中的威望对其宣传效果影响很大。心理学实验证明,如果消费者认为宣传者是一位很有威望的人,那么,他对消费者的影响就会具有很大的强度。

实际上宣传者即可能有也可能没有“威望”这一特性,但重要的是要让消费者知道当时的这位宣传者是否有这一特性。

目前正在形成一条非常有趣的心理学原理——只要消费者自己认为宣传者具有“威性”这一特性,宣传者就能获得较强的影响力。

02
同体效应


也就是当消费者发现宣传者与自己之间存在某种有意义的相似性,就能提高宣传者的影响力。这种“相似性”会使人产生一种同体倾向,即把宣传者视为“自己人”。

03
光环效应


人对人的多数判断最初是根据好坏得出来的,而后再从这个判断推理他的其它品质。如果一个宣传者被消费者所信服,他就被一种积极的光环所笼罩,从而使他宣传的观点、产品等都具有好的品质。

04
首应效应


首因效应是说当宣传者在阐述两种相反的观点时,先阐述的一种比后阐述的一种具有较大的影响力。

这个规律是兰德于1925年提出来的,并被称为“说服中的首因律”。但这种效应的发生必须是前一种观点与后一种观点之间存在着一定的时间间隔,并在人们对前一种观点形成肯定的定势后才会发生。

例如:当一位顾客听售货员介绍一种自己从未见过的商品时,顾客往往容易接受售货员的观点,一段时间以后,如果出现了与售货员相反的观点,他就要根据自己形成的观点去接受和评价这一相反的观点。

05
新因效应


在你所宣传的一系列论点中,那些对消费者来说比较新的论点会对他们产生较强烈的说服影响。这种效应似乎与“首应效应”相矛盾。

其实不然,两者产生的条件和环境是不同的,新因效应的出现,关键在于宣传者后阐述的观点不仅要让消费者觉得它的观点是新的,而且在它出现的时间上似乎也是比较新的。这样就会克服和削弱“首应效应”的定势作作。

06
同化对比效应


宣传者在宣传前了解消费者的态度,对宣传工作具有重要意义。

心理学家通过对许多实验研究发现——持各种不同观点的消费者对同样一条商品信息会给以各种不同的评价。

人们会把和自己观点差距较大的观点评价为相距更大的观点。而对于和他们的观点差距较近的观点他们会认为似乎和自己的观点更为接近,更为类似。

这种因持有观点不同而导致对同一信息评价的不客观性是有一定的规律可循的。


1、对相距较近的观点发生同化效应。
2、对相距较远的观点产生对比效应。


这其实也就是我们通常所说的,你对月收入5000的人,谈年收入百万一样,他们有时候真的不信,甚至很多时候会以为你是骗子。


07
逆反效应


这种效应就是宣传者所获得的效果恰恰和他希望通过宣传获得的效果相反。

研究发现:一个消费者在评价某件商品时所持有的态度越极端,其同化效应越不明显,但对比效应就越发显然,反之亦然。

这说明持极端定势的消费者,其特点是倾向于对宣传者观点进行对比性的评价。

如果宣传不注意对宣传信息的过滤,把具有尖锐的对立内容输向消费者,必须会产生逆反效应。


最后要告诉大家的是,其实发圈就是一个商业宣传,商业宣传就是有意地把某种意见、态度、情绪等传播于消费者的一种努力,其目的是影响消费者心理,从而进行成交的一种方式。

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