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罗永浩直播首秀获4.8w围观,“卖艺还债”一晚交易总额超1.1亿元!

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发表于 2020-4-2 09:25:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
对于直播电商来说,2020年4月1日的夜晚,注定与以往有些不同。


打破平静的正是,不甘平静而选择“卖艺还债”的罗永浩老师。尽管他曾“谦虚地”表示,自己还是艺能界的新人,但作为中国第一代网红,其有如登峰造极般营销造势的能力,确是外界有目共睹的:

从今年3月19号正式对外宣布自己将加入直播带货以来,罗永浩的数千万的签约费用、入驻的平台、以及高达60万元坑位费,直播带货的时间都牢牢占据着各大平台的热门榜单。

更有公开数据显示,截至4月1日直播前,罗永浩的直播账号在短短5天内就获得了400万的用户关注,而且当晚23时左右他的直播间累计观看用户数超过4800万人次,支付交易总额超1.1亿元!



正是凭借着如此强调的号召力,业内纷纷将他4小时的首秀成绩与带货一哥李佳琦的双11做预测对比。无论最终罗永浩的首秀战绩能否超过李佳琦,但可以肯定的是,直播电商的趋势已然不可逆转了。

为什么直播+电商是相互选择的结果

首先随着网络设备的快速普及,互联网人口的迅猛增长,内容生态也进行了悄然升级。

借着短视频应用业务升级和电商平台助推,让原本以游戏和泛娱乐为主导的直播内容获得极大丰富,最终突破圈层走进了普罗大众的生活。常见的典型案例就有:小李在快手里和喜欢的老铁唠嗑,听他和大家分享自己的生活趣事;小王在微信群里听自己心目中的行业大佬直播分享经验干货,小美则在电商平台里一边听着主播介绍,一边将新款加入购物车。

其次是一系列黑天鹅事件,让直播的内容供给端和消费端都呈现了快速增长。

先是2019年中旬的爆出影视作品拍摄投入呈现断崖式下滑,众多“无戏可拍”的演员们开始纷纷转到线上直播,通过为大家表演才艺赚取收入。紧接着就是年末受到新冠疫情的影响,全国各地群众都被闷在家中,而原本社交聚会、购物旅游的时间纷纷被线上应用所填满。

根据QuestMobile《中国移动直播“战疫”》专题报告数据显示:疫情以来,网民对于移动互联网的使用市场比日常增加21.5%。而用户量的普遍上升也为能满足各类需求的直播观看奠定了用户基础。




与此同时,在2月份全国疫情得到稳定控制之后,不少政府企业通过直播积极复工复学复产,并且还取得了不俗的成绩。比如银泰百货的相关负责人就透露:在一场3小时的直播内,一名导购服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的门店客流;而一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。由此可见,直播对于线下场景的线上重构起到了至关重要的作用。

而从另一方面来看,从电商走向直播也是必然趋势:

◢ 1、从宏观上来看,直播电商市场前景巨大。

从国家统计局发布的数据显示,2019年全国网上交易额已经突破了10万亿,而在中信证券发布的2019年一份电商直播行业专题研究显示,预计2020年电商直播行业销售有望突破3000亿元。并且各大平台纷纷加码为自家营收导流直播业务,相信直播电商2020年将会迎来更加快速的增长。

◢ 2、从模式上来看,直播电商就是更高效率的拼团。

两者都是在限定的一个时间段内以相对较低的成本,将流量快速转化的过程。并且不同于在货架式陈列时的传统电商里,用户不需要主动检索、再从名头繁多的商品中一一反复挑选对比后购买,取而代之的是中间环节被缩减,交易的效率被极大的提升了。在这种模式下,即便是后入局的商家也同样有机会获得曝光,省下来高昂的推广费用也能让利给消费者,从而实现双赢。

◢ 3、直播内容真实生动,转化率更高。

在电商平台里,相较于传统详情页中的图文介绍,通过直播能够让用户更加直观的感受到产品细节,有助于促进用户下单转化。尤其是对于接近原产地生鲜农副产品、或者需要进行专业加工的高价产品,直播的作用就更加明显。因为当你随着镜头走进果园菜地,看到主播将树上的一颗颗果实摘下封装打包,用户对于产品溢价的顾虑是可以被这种真实体验所打消掉的。

◢ 4、直播的交互性更好,用户粘性更强。

过去当用户对所要购买的产品出现疑问时,要么是咨询客服,要么是自行搜索,用户解决问题的效率其实并不一定高。而在一对多的直播场景,每一个用户的行为都有可能影响其他人,所以主播们必须一方面尽可能地突出产品卖点,同时又认真服务好每一个潜在顾客,努力做到有问必答、有求必应。纵然你是身价千万的明星,都必须为用户试穿他们想要的那一款。



◢ 5、直播数据驱动产业升级,完善交易链条闭环。

随着直播电商的壮大繁荣,一些头部主播和商家不再满足于一次性的简单抽成,更重要的是数据的二次挖掘。如果把主播看作是交易环节中的KOL的话,那么通过一场直播拿到的销售数据,可以直接反馈给处在消费后端的厂商,再让其针对性的进行商品生产,帮助减少库存,从而真正实现C2B2F的高效生产模式。


罗永浩做直播带货,你还只捧着手机看吗?

通过以上分析,我们可以确信无论是从行业的发展趋势、商业模式的进化演变、还是用户的习惯偏好、交易环节的优化改进,直播电商都已经是当下最为重要的风口,可以预见的是里面还会诞生出许许多多的机遇。

显然,敏锐的老罗抓住了这次机遇,并且用亮眼的数据再一次地向公众证明了自己的商业价值。不可否认,老罗有着他的远超常人的优势,作为普通人难以实现这样的成绩。

但从互联网的发展规律来看,从文字、图片、再到短视频,每一次内容生态的变革,都能够为大家带来全新的可能。而我们只有积极投身其中,主动利用直播所带来的红利,帮助企业服务用户,才有可能实现人生跃迁。

*观点仅代表作者立场,不代表腾讯大学立场。

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