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小程序流量主实战技巧:三招提升广告收益

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发表于 2020-3-27 21:47:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
过去一年,小程序人均访问次数提升45%,人均使用小程序个数提升98%。对流量主而言,意味着更大的商业潜力。(数据来源:微信公开课)
而要想充分挖掘流量价值,就离不开对流量的精细化运营,这也对流量主提出了新的挑战:如何快速提升广告变现效率,实现可持续的运营?
对于广告收益的计算公式,大家并不陌生:
收入=曝光量* eCPM/1000
因此提升收入需要从广告曝光量eCPM两方面去提升。提升曝光量,意味着要灵活搭配更多元的广告组件,拓展广告展示场景,提升曝光效率;而优化eCPM,则意味着要进行全链路的精细化调优,提升流量变现效率。
具体怎么做?微信广告特别推出“流量价值进阶三招”,助力广大流量主在商业变现之路上走得更远。

01
第一招
灵活搭配,组合接入广告组件
目前,针对小程序场景,微信广告已上线Banner广告、插屏广告、激励式广告等6种广告组件。多种选择之下,流量主可以针对不同场景使用不同广告组件,提升流量利用效率。
出行交通类小程序“车来了”根据不同页面结构和场景特点,采取了灵活的组合方案:在首页接入插屏广告组件抓住用户注意力;在线路详情页、站点详情页等,选择接入灵活度更高的Banner广告组件;而针对“获取个性化皮肤”这样的高阶需求,则接入激励式广告组件,充分体现高阶用户的流量价值。这些广告组合,让“车来了”成功释放更多曝光量,提升流量效率。

内容类小程序“热门微博”则接入了所有广告组件,基于场景特点,该小程序在浏览频次较高的热门流页面与视频流页面,接入插屏广告组件与样式原生的视频广告组件,同时,在视频播放前展示视频前贴广告。多广告组件的配合使用,大大提升广告曝光。



02
第二招
挖掘广告接入场景
一个小程序如果广告组件接入场景单一,考虑到平衡用户体验,在该场景下能承载的广告就相对有限。因此,挖掘更多的接入场景,能够为流量主带来广告收入的增长。
以“激励场景”为例,对工具类小程序来说,可以在现有小程序功能中,提供更多查询次数、获得更多模板、领取更多会员积分等权限,让用户通过观看广告“解锁”权限。而对内容类小程序来说,当内容运营较为成熟时,可以专门设置一些精品内容作为“激励点”,用户可通过观看广告来兑换浏览权限。
例如某视频内容类小程序开发者,结合对用户使用习惯的洞察,在“播放完成返回首页”的场景增加嵌入插屏广告组件,有效利用了用户浏览过程中的停顿时间。全方位接入插屏广告组件后,小程序的ARPU值提升约40%
工具类小程序“小小签到”也在不断挖掘广告接入场景。例如,小小签到在小程序里设置了积分体系,用“看广告金币翻倍”作为激励点,接入激励式广告组件。多种组件搭配,充分发挥了不同场景的广告承载能力,让流量主收入很快提升7-8倍。



03
第三招
数据分析,接入调优
每个小程序都有独特的内容和功能,适宜的广告接入方案也不尽相同,需要通过长期测试和数据分析,不断进行调优,最后找出最优方案。
例如提供广场舞课程和生活类视频内容的小程序“糖豆视频”,在接入激励式广告组件时,首轮测试方案是以“解锁慢放功能”作为“激励点”,让用户在观看广告后可以进行慢放学习。开发者对不同位置的广告组件均使用了不同的广告单元并逐一进行命名,方便快速分析细分数据。分析发现激励式广告组件的曝光率不到1%,这说明大多数用户对慢放功能的使用需求不强。
基于数据表现,流量主调整方案以“解锁全屏观看”作为“激励点”,有效提升了该位置广告的曝光率,收入增长3倍。


另外,借助微信广告的数据看板,流量主也可以查看广告关键数据的大盘涨跌趋势,并更准确地了解用户画像,从而找到优化空间和方向。

例如将广告组件接入到更大的流量场景,或将广告展现位置前置,提高看到广告的人数;或是通过调整激励点设置、小程序内容构成等,让更高eCPM的用户转化为广告的曝光人群,从而提升曝光价值。
随着小程序广告能力的持续迭代,小程序的广告流量价值也在不断提升。通过以上方法,流量主可以获得更多广告收益,从而实现持续化运营,与生态共成长。
未来,微信广告将会呈现更多优秀案例,分享流量变现“秘籍”。若想了解更多流量变现的知识与技巧,可到 “流量主成长营” 进行在线学习,我们也将持续更新课程,欢迎保持关注。
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