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全都是套路,到底是谁在套路谁?究竟到底是商品太好,还是套路太深?

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发表于 2019-12-11 13:56:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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全都是套路,到底是谁在套路谁?究竟到底是商品太好,还是套路太深?[color=rgba(0, 0, 0, 0.298039)]原创: [color=rgba(0, 0, 0, 0.298039)]c先生 [url=]c先生视界[/url] 1周前


C先生说
今天这篇文章主要是给大家讲一件销售中的那些事,谈及销售我相信很多人对这一块很反感,但是大家不知道是营销和推销有着很大的区别,然而很多人对此都完全混淆,就只是觉得是销售,这也是导致大家反感的原因之一。这篇文章就是为了让大家好好解决烦恼,识别销售的那些事,不要错过那些好的产品。

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首先大家要知道它们之间的区别营销与销售虽然都要研究销售策略和技巧,但存在着根本区别:(1)出发点不同。推销的出发点是企业,企业有什么就卖什么。因此,工厂的生产是起点,市场销售是终点,研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客,顾客需要什么,就生产什么,就卖什么;需要多少就卖多少。因此,市场是工作的起点,但市场又是终点,生产只是中间环节,研究的范围是循环往复的一个圆。(2)目的不同。推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭,明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。(3)手段不同。推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的,可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用,并以有利于消费者为条件。因此,不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。(4)过程不同。市场营销是一个完整的循环往复的工作过程,而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。从管理的角度,市场营销管理包括三个层次:一是规划(策划),主要工作内容是通过分析现状,制定市场战略,规划未来。二是管理,其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施,即根据营销策划方案或营销计划,将营销的各项工作落实到各相关部门和个人,根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。营销的思维过程,“创造对方想要的价值”是通过STP与4P实现;“建立与维持关系以获得回报”是通过CRM
客户关系管理
实现。STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。    STP营销是现代市场营销战略的核心。4P是营销学名词,美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。销售的思维过程,“创造对方想要的价值”是通过让销售者与产品达成亲和关系得知对方想要什么样的价值,“建立与维持关系”是通过让销售者与客户达成亲和关系实现,而“获得回报”则是通过让客户与产品达成亲和关系实现。                                    参考360图书馆(市场营销与销售或推销的区别)





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读到此处我相信大家都推销和营销都有了一定的见解了吧,销售其实是以服务为主,多站在客户的角度上去考虑,你如果有需要,刚好我这里有。不过在有些行业里面,销售却做成了推销,也因此给客户造成了很不好的印象。下面说一个我亲身经历的一件案例
正值寒冬,偶然得知某某楼盘开盘的消息,“预交定金100排队选房,开盘当天可领取床上用品一件,如果对价格不满意可以选择退定金,但是同样可以领礼品”对此大多人看到或许会想,这又是什么套路啊?或许是在套路,但是我们可以反套路一下的呀。有人可能会问,套路什么呢?当然是免费领取礼品了。下面看一下操作:首先核对是否消息属实,了解商家的实力情况,哪怕是虚假的,你打一个折扣对吧,而且是房产这一块,能差到哪去是吧。就去交个定金吧,交定金时再次核对是否可以退定金,但是不要表现的太明显,就是冲着人家礼品来的。之后保留好收据,坐等开盘领礼品就好。最终一切都很顺利,也免费领了一床被子。这个算是撸羊毛了哈哈。这是自己没有需求商品,如果是有需求的话,那就更不能错过了这样的机会了。

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其实我们身边的这种销售有很多,有的是退定金的,有的不退,但是可以换成等值的商品,甚至是高值的商品。而且大多数定金一般都不会太多在50-100之间,你去打个牌,一场下来如果输了也是好几百吧,多则上千甚至上万。就算是最后这个商家骗了你,那又能骗走多少钱呢?你要知道,如果你需要这件商品对你来说是很划算的,不管商家如何套路你,活动价格始终是最低价,除非这个商家是真的坑。所以你要先了解商家的背景再做决定,对于这种事当然还是理性一点好。
END
    希望对大家以后购买商品时能够有所帮助,仅代表个人意见。如需咨询请留言。















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