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背景太假哥的真实人生:写小说,做公号,20岁存款百万又亏光

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发表于 2022-8-31 09:04:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
2022年 · 第53篇

“你这背景太假了”
“捏一下你的脸,是不是真人?”

晚上8点的新疆,天还是亮的,给刘帅的“背景太假哥”人设增加了一丝诙谐的衬托,网友们调侃得更起劲了。他和客服皮皮搬着小塑料凳子坐在镜头前,身后是蓝天、黄土和杂乱的草木。




8月26号这天,刘帅第一次在微信视频号直播,没有带货,没有才艺,只有掏心窝子的三农创业经,不到2小时积累了71.6万观看量,最高在线人数近4万,涨粉6000+。这是他成为带货主播“疆域阿力木”、短视频网红“背景太假哥”之后,第一次向这么多人展示真实的自己——大名“刘元杰”、爱用名“刘帅”。



1

“大爷今年高寿?”
“1997年的。”
“旁边的是你女儿吗?”
“她比我大一岁耶!”

对于别人经常误解自己年龄的事,刘帅早就坦然处之了,毕竟曾经还有40多岁的人叫他“兄弟”。大家都被他视频里“饱经风霜”的脸给“骗”了。

“你们知道我为什么留胡子,还吃得壮吗?因为我那时候逼迫自己变成熟,不光是外表,处事也一样。在我的创业过程中经历过挺多黑暗的日子,经常跟三、四十岁的人打交道。”
现实生活中的刘帅1997年出生,祖籍贵州,从小跟着父母、哥哥在江苏生活,一家人挤在10平米、月租70块的出租屋里。他对于小时候贪玩又贫穷的记忆非常深刻,曾经因为沉迷网吧,父母拔秃了家门口的柳树枝教训他。上学后为了赚零花钱,把吸铁磁丢进河里,吸上来一些铁屑拿去卖。

“这故事是假的吧?”直播间评论区说。
“我但凡编一个故事,我当场把这个抱枕吃掉啊!吃掉!”刘帅挥舞着手里的“微信狗头”抱枕说。




初中辍学后进厂打工,流水线对于那时的他来说是最好的工作,月工资4000块,还有五险一金。后来因为身体原因,他不得不放弃这份工,寻找其他出路。当时的他开始怀疑人生,觉得这辈子娶不到媳妇了。

“现在娶到了吗?”
“还是单身,专心搞事业……”

雪上加霜的是,他斥巨资2万块去上软件开发培训课,却被骗了钱。他干脆把自己关在小黑屋里自学,这期间,他还写过网络小说,甚至成了签约作者。
后来,他决定在微信上创业,做公众号文案策划,渐渐地,很多商店开业时的宣传都请他去做项目。“我创业的第一桶金就是这时候赚的,给别人写文案,一条几百块。”直到现在,他还对公号创业的经历津津有味。“文案、创意、策划、运营,我觉得这些都是相通的,所以很多企业需要这样的人才。”

“我正准备创业。”
“兄弟们,不要盲目创业。在微信上创业还是可以的,写写文案、拍拍视频,慢慢积累点初始财富再去做。”


2

“你们到新疆来玩,想去沙漠玩流沙,掉进去怎么办?
我教你们,下辈子注意一点就可以啦!”

刘帅早期的创业路因为疫情戛然而止。20岁存款百万,23岁又负债百万。巨大的压力之下,他带着仅有的3000块去新疆散心,却没成想被彻底治愈,又开启了创业的第二程。
“我被压抑得太久了。16岁开始,又是进厂又是创业,没有一天休息过。来了新疆之后,看到的景色真的很治愈,就想停下来。”




刘帅的视频背景中永远有蓝天,有草原,有清澈见底的河水,还有自在的黑天鹅。就算是漫天的风沙,也有自在粗犷的自然之美。这些场景和他“粗糙”的装扮格格不入,看上去越“假”,反而越令人艳羡,“背景太假”的爆点就此埋下伏笔,也给他带来了生意的机会。
从卖库尔勒香梨到卖蜂蜜,刘帅很快找到了做三农的快乐。“我觉得做三农挺容易的,不卷。”
虽然整体来看三农直播电商仍是蓝海,但创业的从0到1之路并不容易。决定开始卖蜂蜜时,刘帅组建了仅有几人的“创业小分队”,里面就包括1996年的皮皮,和2002年的阿力木。

“为什么账号叫阿力木?”
“阿力木不是我,是我的一个小伙伴,本来想让他出镜。”

团队经历了几番变动之后,刘帅开始和自己的哥哥一起直播、拍视频。如果翻看他早期的短视频,会发现他不是在被蜜蜂蛰,就是在被蛰的边缘试探。在反复被蛰哭无数次之后,他的视频终于火了。

这并不是巧合。凭借当初做公众号的经验,刘帅会细心打磨自己的内容
“比如写完文案后,让朋友圈的人评价一下文案写得怎么样,介绍的这个产品怎么样?有了一定文案基础之后,开始拍视频,把你的文案变成15秒、20秒的片子。”
“我每次刷视频的时候会研究他怎么拍,会研究他怎么一开始吸引我的。所以到后来,我每次刷视频的时候,都不是在看了,而是在研究。”



靠着逐渐积累的口碑,今年,25岁的刘帅当上了尉犁县蜜业协会会长。“农民叔叔阿姨们只考虑一件事情,你把他的货给卖出去了,他就相信你。”



3

“做三农赚钱吗?”
“我可以负责任地告诉你,把它当事业来做,就是赚钱的。”

刘帅此次的视频号首播是受官方栏目“八点一刻”邀请分享三农创业经。

Q:三农赚钱吗?
我觉得是真的赚钱,因为它竞争不大。城市里各行各业卷得太厉害了,当你卷不动了,身心疲惫,讨厌车马的匆忙、城市的喧嚣。跑到农村去,会发现“哇塞!”很多叔叔阿姨他们对网络的熟悉度不高,所以我们90后、00后可以去做三农。

而且我感觉这是一个趋势,各大平台,还有乡村振兴,都在做农村扶持,这是一个很好的契机。你们如果错过了在农村做三农的机会,等三农也内卷了之后,没有机会了。

Q:老家没有产品怎么办?
老家没有产品,你做做风景也可以啊。

Q:做三农需要什么?
做三农需要你热爱。如果想不到创意怎么办呢?你先调整心态,比如我特别喜欢新疆,喜欢这里的风景、人文和产品,那你就足够自信,就会很自豪地去给别人介绍。

Q:怎么打通卖货渠道?
你还没有经验的时候,就去拍一点视频,介绍它的卖点。做三农,要实打实地告诉人家这个地方为什么好?如果你那里有玉米,地势好,风景好,那你就去把它拍出来。如果是小农村没有销路,怎么办?就像我现在这样做直播。

Q:没有流量怎么办?
那你们也要坚持做。可以回到原点先学一学写文案,花不了太多时间。比如“黄金3秒”原则,就是说拍一个视频,能抓住别人眼球的就是前三秒。年轻人做三农,对新事物的接受度很高的。

Q:积累多少粉丝才可以卖货?

其实一开始就可以卖货,从始至终干一件事情。如果你没有颜值,那就把美颜打开创造一些记忆点。

Q:三农怎么不保证亏本?

三农不亏本,售后得跟上。你的定价不要低于售后成本。售后成本怎么算呢?你先发一批货,试探下售后率。如果在25%-30%那就太高了,占比一定要低于15%以下,越低越好。

Q:卖货平台的运营可以讲讲吗,比如包邮什么的

我建议你跟他们去谈,你说你是大客户,正在做电商,预计一个月之后发货量能增长到多少。如果他不给你最低价格,就换一家聊一聊嘛。

Q:推荐一些书好吗?

我建议你们多看看三农相关的公众号。

Q:年轻人做三农,会有社会隔离感吗?会不会与社会、同龄人脱节?
问得好。我想说的是,会。因为做三农的时候,周围都是种农作物的叔叔阿姨,但是你做的事情可以得到他们的信任,意味着你体验了农作的辛勤,对事物的认知也会有改观,你反而会更珍惜当下。年轻人做三农之后反而会觉得生活挺好的。

昨天下了一场雨,我走在乡间的路上,我会觉得,其实这就是生活,我不用再去奔波,去内卷,不用考虑明天领导会不会骂我,不用再考虑加班,不用熬夜,不用解决人生大事。我也不用考虑有没有钱打游戏,或者有没有女孩喜欢我,有没有钱抽烟、喝酒、蹦迪。我只用考虑现在活着,走在乡间小路上,风吹在身上,享受这个静下来的时刻,我感觉很舒服。





4

“急死我了,想买东西”
“没货,现在真没货”
“拖鞋有链接吗”
“拖鞋也没有”

在视频号直播间里,刘帅透露了未来的想法。他准备9月开始在视频号也直播带货,卖更多的农产品,棉花、水果……“采摘、进场加工、打包、发货这些我会都透明地拍给大家看。”
“我觉得首次在视频号直播感觉很好,整体来说粉丝素质都特别高,评论很友好。”

这次意外之下火了,刘帅认为是自己运气好,但他并没有趁着热度推销产品。现在蜂蜜卖断货了,为了保证品质,他没有挂别的货源链接。

这段时间,刘帅就在拍视频,也自我降低一下热度。“我希望大家不是因为一个梗来买东西,我要让你们知道,我的东西是真的好。”

“主播好帅!”
“哇有生之年第一次看到这么多主播好帅,皮皮快帮我录个屏!当我不够自信的时候,我就打开这个视频,谢谢你们的夸奖。”



微信公开课
· 本期完 ·

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