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罗胖60秒:什么是“营销”?

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发表于 2022-7-30 14:42:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天是罗胖陪伴你的第 3508天


1.什么是“营销”?这个问题当然有各种各样的答案。比如说营销是为了建立品牌,或者营销是为了维护用户关系等等。最近我看到一个角度新奇的解释,说营销是为了切换用户的思考框架。
2.最典型的就是,钻石如果和石墨在一个序列里,那就是一堆碳原子,不值钱。但是如果钻石和爱情,和婚姻的承诺在一起,那就贵得多。这就是成功的营销。


3.再比如说,一款电动车,如果用户把它和电子产品归在一起,在这个思考框架里,电动车的价格就上不去。但是如果它在用户心里被放进了豪华车这个思考框架里,溢价就高得多了。
4.所以说到底,营销就是讲故事。讲故事的目的,就是让自己的产品和其他更有价值的东西站在一起,在用户的心智中产生联想效应。这一联想,思考框架就换了,和用户的关系也就变了,品牌和产品的价值也就上升了。

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