微信邦

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 883|回复: 0

我,初中辍学,一年带货100万

[复制链接]
发表于 2022-5-17 13:16:19 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式


一碗面138元

2010年,强哥和黑妹结婚那年,夫妻结伴去东莞打工。


他们初中辍学,第一次进城,吃一碗面就被别人骗了,老板问他们要了138元。


两人找了个工地干活。干到一个月的时候,包工头让他们回去,两人苦苦哀求,说再留下来待两三个月,至少存一点路费。



城市套路深,不如回农村。3个月后,强哥和黑妹被迫重新回到了大凉山。但短暂的打工生涯,也让他们发现了新的“套路”:原来,大凉山里那些纯天然的东西,在当地虽不值钱,在外面的世界却都卖上了高价钱。



不如回家种点水果、山货吧,再通过电商把它卖出去。



她经常哭,我说没事



最初几年,两人只是通过朋友圈、微信群在卖,生意也还算过得去。



直到直播的出现,他们感觉更大的机会来了。但是,直播电商在村里是个新鲜事物,早期总是遭到周围人的非议,说两夫妻不务正业。



有一天,黑妹在蜂房拿手机拍摄采蜂蜜的视频,村里老人嘲讽说,“又穷又丑,还(上镜)直播”,黑妹很难过,偷偷抹眼泪。



每到这个时候,强哥也会宽解黑妹,“我说做好自己就可以了,看别人的眼光干什么?”强哥一直坚信,只要直播得好,是能带来收入的增长、帮助父老乡亲的。而在当时,这两夫妻做直播,也算是村里乃至镇上、县里第一批吃螃蟹的人了。


初期直播的数据却惨不忍睹,有天连播8小时,直播间人气最高的时候只有8个人,只交易成3单。他们曾试过一天直播最长18小时。



直播带货步入正轨是2019年下半年,彼时,黑妹的一场直播,观看人次能达到2000至5000,订单量一般能有100、200单。场观数据虽然不大,但订单转化数据可观,他们把这归因于微信里私域信任度和社群运营的成果,黑妹曾一天内卖出去3万多斤大凉山的丑苹果。在微信平台直播带货,一年累计销售额超100万。



等到2020年11月,微信视频号开通了直播功能,强哥和黑妹便第一时间激活功能,他们带着运营基础“搬家”,成为微信视频号里第一批直播的主播。





你的苹果值这个钱



黑妹做直播为什么能够成功?



她总结,自己虽然是走野路子的乡村直播,对电商运营一窍不通,她认的却是人与人交往最为普遍价值标准,“做生意最看重的是信任,别人要信得过你这个人,才和你做买卖。”



于是,他们用了“三包”思路——坏果包赔、称重不够包赔、不好吃包赔。



2021年发生一件事情让黑妹至今印象深刻。因为大凉山的丑苹果,外表不好看,但吃起来特别甜。山东的粉丝买了一件苹果,他说这些苹果能吃吗?在外面这些苹果是没人吃的。黑妹说你既然不满意,我把钱退给你,苹果不用寄回来了,你就吃了吧。说完,当晚就把钱退给对方。



第二天,对方可能吃了苹果,打电话过来说,你们的苹果太好吃了。还加了黑妹的微信,把钱退了,说“你的苹果值这个钱。”



“我一直说,你们不要因为大凉山的经济条件落后,因为可怜买我的东西,不要这样。你觉得我这里的东西好你再买,我才是最开心的。”黑妹说。



夫妻俩曾调查过,有个客人累计拍下了3万多块的商品,不管直播上架什么他都买,于是好奇问他原因。对方说黑妹让人感觉很真实,觉得她值得信任。


也正是基于微信里的信任关系,黑妹组建社群,使用企业微信管理社群。当时,他们并不懂什么是“用户黏性”这类运营的时髦词汇,仅凭实践摸索,感知用心服务顾客很重要。目前一共有13个群,大约有5000人。





没有你们帮助,房子都修不起来



如今,夫妻俩的团队包括直播、打包、发货等共10人左右,拉上村里的年轻人一起干,也是为本地了提供就业岗位。





通过直播带货,夫妻俩与四五十户人家达成长期合作关系,将当地合适的农特产品上架到平台销售。那些本地农特产品,以前只能等着外面大超市、大代理的经销商来收购,价格总是被压的很低。



比如大凉山本地土豆,城里能卖2元一斤,然而因为收购价过低没钱赚,村里人都拿土豆去喂猪。



黑妹有个远房亲戚是种苹果的,家庭年收入只有一两万元,去年通过直播帮他们卖苹果,家里的年收入增至六七万元。今年,他们把过去住的土房拆了,重新修建了砖瓦房,和黑妹说,“没有你们的帮助,房子都修不起来。”
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


微信邦网联系QQ|Archiver|手机版|小黑屋|鲁公网安备 37082802000167号|微信邦 ( 鲁ICP备19043418号-5 )

GMT+8, 2022-7-7 19:41 , Processed in 0.142486 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2013 Wxuse Inc. | Style by ytl QQ:1400069288

快速回复 返回顶部 返回列表