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腾讯广告游戏优选 : 暑期大推再造爆款

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发表于 2021-8-24 21:42:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
腾讯广告游戏优选计划(以下简称“优选计划”)暑假期间再次推出多个爆款游戏,包括《乌冬的旅店》日活跃用户超 140 万,混合变现类小游戏《战机:代号 666 》日均流水破 60 万,《随机冲突:土豆英雄》日流水近百万。继《三国全明星》流水破亿成绩之后,游戏优选在多元品类赛道的发行能力不断成熟。

01
沉淀成熟调优能力
深耕混合变现方向
在“广告 + 内购”的混合变现模式探索上,优选团队始终以用户为核心,洞察到该类游戏用户尤其关注“游戏内核心资源的提升”,并最终以此需求作为调优突破口。在平衡广告与付费的前提下,通过丰富付费场景、优化游戏玩法、上线限时活动及分层触达广告和付费用户这四个路径出发,实现收入规模持续攀升。
丰富付费场景,提升付费渗透率
在调优阶段,通过分析活跃游戏用户行为,优选团队洞察到老玩家对游戏内装备等核心资源需求尤为强烈,便采取对应新老用户释放不同等级资源礼包的策略,付费渗透率提高显著。
以《战机:代号 666 》为例,考虑到游戏成熟度高、广告变现场景完善的情况,对付费场景的开发需要更谨慎。因此合理调节资源释放节奏、分阶段调优尤其重要。比如对新玩家推出“ 1 元基础战机礼包”,对老用户限时释放“超强战机”特级装备,以差异化的玩法助力新场景的触达率超 80% +,老场景付费渗透率上涨 40%


优化关卡奖励内容,提高广告变现效率
在平衡广告与付费方面,可采取“高展示渗透率 + 低播放渗透率”的策略,以稳定提升变现效率。在实际调优中,《战机:代号 666 》通过加强关卡行为判定环节,以识别关卡内外不同的用户行为。最终通过增强低点击的广告素材内容丰富度,在保障新增付费激励场景的同时,实现广告变现稳定提升。再比如游戏中单局曝光次数高但新用户点击率低的“幸运抽奖”,在优化奖励说明 & 奖励内容后,调优后变现 ARPU 上涨 24% 。



上线暑期限时活动,提高用户付费意愿暑期是休闲游戏必争红利期,洞察历史暑期游戏玩家的付费特征是做好游戏大推的关键。分析发现,限时奖励活动对玩家付费意愿的引导作用大。在《随机冲突:土豆英雄》的版本规划阶段,通过推出暑期“金卡”等限时解锁活动,凭借丰富的创意玩法以吸引玩家付费效果显著,活动上线后付费 ARPU 提升 35% 。同时,“幸运时刻”的限时解锁上线后,既保障了广告变现曝光频次,又取得暑期峰值日流水近百万的好成绩。


分层触达付费和广告用户,快速提升 ROI
对混合变现类游戏而言,广告变现用户跟其他纯广告变现游戏一样,都是通过低出价在 Banner 和激励式广告位获取游戏用户,并结合精细化运营来实现用户规模不断扩大。
面对付费用户,优选增长团队通过分析其付费特征,采取“高出价和付费 ROI oCPM 模式”在朋友圈进一步扩大触达范围,充分发挥社交性强的 PVP 玩法和游戏内特色的卡牌资源素材特性,高效获取核心付费用户,实现整体 ROI 大幅度提升。

02
直播 + 视频号
挖掘游戏社交裂变
在广告增长稳定获量的前提下,微信广告流量生态价值持续释放,为小游戏获量提供了新机遇。
APP 与小游戏双端联动,社交 + 裂变价值凸显
在双端发行中,游戏优选充分洞察休闲游戏用户乐于分享的特点,巧妙设置游戏场景以放大微信的社交裂变价值。
以《乌冬的旅店》为例,用户可以从 App 端分享到微信轻松唤起小游戏,凭借双端数据互通的优势,优选团队与开发者一起为用户推出丰富、有趣且自主性强的不同场景,如“客人 / NPC 解锁”“每日任务”“分享奖励”“好友打工”和“房间装饰”等,最终 App 端分享至小游戏的当日新增用户数超 1.5 万,打开游戏用户增长新思路。

搜一搜 × 视频号,内容营销放大游戏品牌价值
结合游戏 IP 自身的话题性和微信社交特性,优选团队通过搜一搜官方阵地建设,用户转化效率明显提升。最终《乌冬的旅店》品牌专区点击率超过 60% ,微信搜索带来日新增用户超过 1 万,搜一搜成为游戏获量新渠道。



与此同时,优选团队在直播与短视频上也积极探索。随着《随机冲突:土豆英雄》与《战机:代号 666 》两大爆款上线,先后推出“土豆嘉年华”“战机主策面对面”等多场直播,引起大量用户互动与自发传播。此外,围绕《随机冲突:土豆英雄》在视频号渠道推出游戏创作活动,进一步激发 UGC 用户创作、参与热情,最终实现以内容带量的破圈效果。



本次暑期大推优选团队在 App 端同样取得新突破:《房东模拟器》在多轮测试与玩法创新基础上,成功登顶 iOS 免费榜单 TOP 4,成为模拟经营类游戏又一大爆款。
未来,游戏优选团队将坚定投入大量资源以孵化更多精品游戏,以期与广大开发者合作伙伴一起探索休闲游戏的更多可能。

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