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爱珍珠的姑娘,我们21:00见

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发表于 2021-2-25 21:58:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
你好,爱珍珠的“女朋友”,很开心,我们在牛年见面了

本来不觉得自己是一个可以坚持分享自己私好的人,是你们的期待和信任,让我开启了和你们持续见面的新的一年。

节前我们最后一批定制,有女儿定制我的同款爱迪生项链给妈妈的,她说,预算里做不了钻石配饰,就用铂金链配爱迪生吧。我跟娘娘说,我们送妈妈一个礼物吧,找好看的锆石替代钻石,依然会很闪亮,不多收钱。
于是,女儿收到后很欣喜地告诉我们,真好看,妈妈好喜欢!
有时候,会遇上来回来讲价的客人,问娘娘,可不可以偷偷打个折,反正她总直播也有折扣。我说,坚决不行,我们要对所有人公平。
这还不是一个买卖和生意,是我们自己分享给女朋友们喜欢的珍珠首饰,我们花了那么大力气,去苛求品质,不能行苟且之事。
我喜欢把更好的东西,给到更好的人,超出对方的预期。对于爱占便宜的某些“人性”,宁愿远离。因为,这原本不是个“生意”。

这些年,我逐渐从一个收藏珍珠的人,开始在各种机缘下了解这个行业。来自国内外不同城市的朋友,都有推荐可靠的供应商资源给我,我也曾自己去到深圳、香港、浙江等多地考察市场,收集了上百个(可能还要更多)供应商,从一头雾水,到逐渐摸清门道,大概花了两年半时间。与其中的不到五家建立最终信任,又花了不少试错成本。

我几乎买过几十家供应商手头的珍珠样品,有的还只是配件和裸珠。拿去鉴定,或放置一段时间,看会不会变色褪色。

春节期间,我甚至在淘宝、拼多多上下单了30几件珍珠首饰,看看他们的做工、价格和品质。当然,大部分退掉了,有几家裸珠供应商品质不错,我就买了些来自己DIY珍珠首饰。
我发现,中国之所以很难有自己的珍珠首饰品牌,是因为很难有传统供应商能持续稳定地提供好的产品。会看人下菜碟。比如,跟我不熟,或以为我好骗,就故意给差的珠子甚至假珠子。如果我把专业知识拿出来沟通,买到的品质就又不一样。
但是,以淡水珠充当海水珠卖,或把普通淡水白珠染成南洋金珠的人,还是非常多见。因为其中的价差太大了。甚至达10倍之巨。

我为什么要干这些事呢?我自己也感到奇怪。因为之前从没有想过要成珠宝商人。
如果非要总结,大概原因有二:1、我自己喜欢珍珠,买买买了10余年,买过不少很贵的珠子,结果发现其实原本不需要那么贵,想给自己找稳定的高性价比购买渠道;2、对这个行业好奇,又做过记者,非要搞个明白。
直到前年年底,有朋友找到我说,你那么喜欢珍珠,帮我订做一件吧。她是金融高管,想要一套低调奢华的澳白。大概因为我嘲笑过她5万块买的一窜日本海水珠,其实成本不到一万。我帮她做到了,省了至少20万。

后来,我开始自己买珠子来做首饰,买大溪地珠子,做成项链送我妈。买优质不贵的淡水,做各种好看的耳钉和手链、项链,送朋友。买优质的日本Akoya素珠,做成素珠项链送给需要感谢的人。
小灯泡般锃亮无暇的素珠项链,我不到1000块就可以做出来,收礼的姐姐大为赞叹,同样品质的基本款日本海水珠项链,她买的某大牌要5500.
当越来越多身边的女性朋友开始来找我订制珍珠,有的因为结婚,有的要见未来婆婆,有的是升职做领导了,有的,是因为失恋或失婚,我开始觉得,自己确确实实在影响更多人,和我一样喜欢珍珠。
黛安娜王妃说,如果女人只有一件配饰,那就应该是珍珠。为什么呢?我的理解是,珍珠的光泽天然很美,是全人类接受度最高的珠宝,与此同时,还是贵族和身份的象征。钻石太闪耀,珍珠有气质,还低调。

后来,就是你们看到的,我在去年年终的休假期间,开始试着找一些自己喜欢的款式和大家做直播分享。另一边,李娘娘建了一个新的微信号帮感兴趣的她蜜做珍珠定制。

这事儿约等于摆地摊儿,我俩都用闲暇时间在做,有一搭没一搭在做。并且也不怎么赚钱。因为,我们的初心是帮大家省钱,所以每次在给大家选料的时候,都在成本范围内选最好的,标价的时候,都像对自己的亲姐妹下不了手那样,轻轻加点适可而止的利润。
就喜欢一个接一个姑娘收到可能是人生中第一件珍珠首饰时,对我们报以的欣喜和雀跃。我问娘娘,咱们这么搞,好评率有多少?她说,可能是销量不够高的缘故,目前好评过90%
啊?就这样还有差评啊?差评来自哪儿?
“1、有姑娘为我们去新打的耳洞,戴第二天就过敏了,问怎么办?2、有工厂发淡水时配件有个裂痕,我们现在只是检查海水珠,可淡水怎么办?就算是可拿回去换,但多影响声誉啊……3、有姑娘觉得自己选的款戴着不好看,问可不可以退,咱们不能像淘宝一样,7天无理由退货。”
好吧,我跟她说,臣妾做不到啊……这些问题还真解决不了。我自己会在要求工人做好海水珠首饰后拿去送国检,再寄到我手里,我亲自检查,最后再寄给大家,但是淡水珠,真做不到如此繁复的“高定”服务。本身已经是千挑万选的供应商了,加之买的人多一些,利润少一些,就根本不可能100%无差错。大不了,免费换货吧。
但是依然做不到某宝那样7天无理由退货,因为我们是定制款,下单一件做一件,确保品质和小规模地帮大家做下去。如果大家都来退换,那指定是进行不下去的。
好了,今天本来是想写一篇抒情唯美一点的文章,竟然不自觉给大家交底儿了。今晚,还是为大家如约直播吧,看我能坚持多久✊
最后才重点说说今天的主题,其实是内心的一句年度寄语。重要的是重建温柔与彼此信任。
我为什么今天在为大家做珍珠呢?虽然辛苦,并且暂时还不赚钱,真的是在被信任推动。
不少姑娘直接打了钱啥也不管了,跟娘娘留下一句话,我信任她总。让娘娘觉得很没有存在感……
亲爱的,谢谢你们的信任,是人间的治愈之光。让我感到存在的分量和价值。
我希望你们结婚的时候,升职的时候,一个人面对艰难的时候,有一款喜欢的珍珠首饰,陪伴自己,提醒自己,你自己才是最有光彩的那个人啊。而这款首饰,与我有关。
无论这个副业和个人爱好我能坚持多久,我都感谢这段时光,她治愈了我,照亮着我,让我知道,我有能力付出温柔,和人建立彼此信任。
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