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分享一个今年最有喜感的伪科学产品 —— 负离子服装

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发表于 2020-11-25 11:44:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活圈制作
周一的文章(点击阅读:你在朋友圈见过用“经皮毒”吓你的产品吗?)中,我们收到一位同学的这样一条留言:



这之前,虽然我们见过,也扒皮过一些“负离子”产品,但负离子衣服还是第一次听说,没忍住去网上搜索了一圈,果然不负众望 —— 这估计是我们在2020年看到过的最有喜感的一个伪科学产品了,忍不住和大家分享一下。


之前提到过一些负离子的产品,大多是“带电”的产品,比如“神奇”的负离子牙刷(点击查看:史上最扯的负离子伪科学产品:Kiss You负离子牙刷)。

因为化学上只有阴离子阳离子,并没有什么东西叫做负离子。而且离子是存在于溶液里或者高温熔化的电解质中,不存在于3块钱一个的“负离子发生器”里。自然也不存在于装了负离子发生器的电吹风或者净化器里,或者满处飘的空气里。



从最普通的负离子,到各种奇葩到你第一次听说的X离子电器,绝大部分在做的事情,其实就是用各种方式来“电离空气”。空气电离是自然界中的一种现象,比如在大气层的外部,或者雷电天气时,在宇宙射线辐射或者高压电等作用下,空气中的分子会被电离出自由电子,但自由电子在空气中很难长时间存在,很快就重新结合然后消失了。

在电器中使用类似的技术,虽然在商业中被包装成“X离子”之类的,但实际的作用主要是两种:一种是让空气中的颗粒物带上静电,一种就是生成一些臭氧

因为需要电离空气,所以所谓的负离子产品,基本都需要供电。但这些主打“负离子”的服装上面并没有电源插头或者USB充电口,怎么也吹嘘自己能散发负离子呢?我们翻了翻这些产品的微商广告贴,其中不少的理由是:我们的面料能生成静电......



是的,居然有商家厉害到能将“衣服带静电”作为卖点来赚钱了。

目前已经是冬季,室内干燥加上衣服较多的时候,静电原本是让很多人头疼的常见现象。(点击阅读:十万伏特!冬季防静电手册,给皮卡丘体质的你)。因此想到以减少静电作为销售卖点的服装或者洗涤用品有很多。又有几个人能想到直接将会产生静电的这个缺点包装成卖点进行销售呢?这其实算得上是商学院教逆向思维时的优秀商业案例了。


其实不只是在逆向思维方面这个产品很厉害,在用户心理学方面,这个产品也能作为一个很不错的分析对象。

在搜索这类产品的过程中,我们找到了好几个类似销售指导文档的说明,其中很清楚地列出了如果用户对这类看上去就不靠谱的产品产生怀疑,应该怎样一步步地让用户减少警惕,然后进坑。

举几个例子:

为了躲避监管和用户举报投诉,这类“黑科技”神奇产品,大多就是一些“骗了就跑”的游击战品牌,所以大部分人没有听说过。

而当用户提出质疑,为什么你这个牌子我都没听过,一般的解释是:1,我们不做广告,广告费都留下来回馈用户了;2,我们其实很有名,只是远在一个你不了解的市场,在那边有很多用户,你不知道是你孤陋寡闻。



这些虚假营销的品牌基本集中在缺乏监管的一些线上渠道,线下比较少见到,而用户如果对这方面有疑问,比如问为什么只有微商卖,还要加入传销会员,就说成线下店铺的服务不好,不专业等等。



而作为伪科学产品,尤其是宣扬自己治病的伪科学产品,一定会有很多人反对, 扒皮。因此这些商家也都做好了预案:如果有医生等专业人士反对,就说医生也不是什么都懂啊,我们也有医生在用啊,先把水搅浑。



更精彩的是,因为本身是伪科学产品,那一定就是没用的,就算一些人因为心理作用开始觉得有什么效果,之后也肯定会慢慢发现没用。这是所有伪科学产品必然的主要客诉,因此在这方面,他们准备的话术也是最丰富完善的

  • 如果开始有效果之后没效果,那就是身体适应了所以没感觉;
  • 如果用完有身体有不适,那其实是负离子改造身体的表现;
  • 如果用完身体生病,那一定是其他原因造成的;
  • 如果你就是用 了没效果,那估计是你耐心不足,用的太少,实在不成就恭喜你其实太健康了......




而且很厉害的是,还找到了复购,多次销售的方案。身体不好的人要多买几条,一天换好几次。而且最好用他们卖的洗涤剂洗 —— 这也对,用除静电的普通洗涤剂洗衣服,那就没办法噼里啪啦地电人了。


不过我们个人最赞赏的一条,是用来回答“我很健康还需要穿吗”的话术 —— 人不能等生病才穿,就像鱼不能等臭了再放冰箱.......真的无法反驳呢。




最后,如果家里真的有人相信身上有点静电就能当负离子的卖点,那用不着那么麻烦,养几只喵,房间里就可以充满神奇的“负离子”了。


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